夏天來了，促銷禮品的旺季也來了，那促銷活動中，促銷禮品到底起什么作用？

1、吸引關(guān)注，爭取更多顧客上門，匯聚人氣；
  2、鎖住顧客，爭取更多停留時間，提高成交；
  3、誘惑購買，爭取更多購買產(chǎn)品，拉升銷量。
  了解了這三個關(guān)于促銷活動的作用后，我們再來看制定促銷禮品方案，其實已經(jīng)變得相對容易了很多。
  首先，要吸引顧客關(guān)注，也就是要讓人知道咱們有活動在做，這個時候的禮品策略，只需要能夠達到吸引和告知的目的就行了。因此我們所要選用到的禮品，對于顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丟棄，又要讓人知道店內(nèi)在搞促銷活動愿意上門看看。此時我們可選的禮品只要同時滿足這兩個方面的要素即可，具體禮品可選擇：印有活動主題內(nèi)容的餐巾紙包、無紡布袋、廣告筆、鼠標墊等價格費用相對低又非常實用的。
  其次，要鎖住來到門店的顧客，爭取他們在門店的停留時間更長些，我們接觸顧客的機會自然也會增加不少。此時我們就必須做只要進到店內(nèi)的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、突出價值、能派上用場，而且在禮品描述時，一定要使用“價值相當于****”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領(lǐng)取禮品，而且領(lǐng)取了禮品后，還就真心感覺不好意思離開，于是我們的目的也就達到了。具體的禮品可選擇：精美雨傘、耐用雨披、可愛抱枕、頸椎枕、等等，當然可視其價格的高低，限制一定的數(shù)量。
  最后，要誘惑顧客購買，甚至爭取顧客更多的購買，從而實現(xiàn)我們促銷活動的真正目的—拉升銷量。那么這時我們的禮品策略，一定要能夠解決可以讓顧客真正感覺占到了大便宜，其誘惑力才足夠強大。因此這樣的禮品必須具備這些的特點：貨真價值甚至物超所值、生活中實用性極強、后續(xù)生活中可能會購買、提高售后服務(wù)的價值等。當然這樣一來，此時的禮品策略具體怎么樣，還必須結(jié)合促銷活動中的消費坎級程度來制定，比如：購買滿****送****的不同坎級，有消費層次區(qū)別也有禮品檔次區(qū)別，只有這樣才能盡可能地挖掘顧客的消費潛力，真正實現(xiàn)拉動銷量。當然為了深度套牢顧客，

還可以購買滿****送抽獎卷，用后端的抽獎禮品刺激顧客更多購買。在這種情況之下，我們可以選擇的禮品范圍也非常廣泛了。就家居建材行業(yè)而言，我們根據(jù)裝修購買產(chǎn)品的不同時間段，可以贈送購買大件后的附件作為禮品（買大宗家具送皮凳、買沙發(fā)送抱枕等 買空調(diào)送空調(diào)被），可以贈送后續(xù)需要購買的產(chǎn)品作為禮品（比如：買櫥柜送廚具、買衣柜送衣架等）。

當然每次促銷活動過程中，針對不用的行業(yè)，不同的產(chǎn)品品類，不同的競爭狀態(tài)，送什么促銷禮品我們也需要視具體情況而定，最終達到既能起到上述三個方面的作用，又能盡量控制好禮品成本，最終真正實現(xiàn)銷售業(yè)績的拉升，才是我們搞促銷活動的目的。同時提高企業(yè)的品牌效應(yīng) 實現(xiàn)雙贏。