企業(yè)信息傳播的總體思路有推式和拉式兩種策略。企業(yè)是選擇推式策略還是拉式策略來進(jìn)行營銷信息的傳播，對促銷工具的選擇也具有重要影響。

推式策略，利用推銷人員與中間商促銷，將產(chǎn)品推入市場，即生產(chǎn)制造商努力將產(chǎn)品推到批發(fā)商手中，批發(fā)商再努力將產(chǎn)品推給零售商，零售商最后將產(chǎn)品推給消費(fèi)者。拉式策略，企業(yè)針對最終消費(fèi)者，花費(fèi)大量資金從事促銷活動（包括贈送廣告禮品、促銷禮品等），激發(fā)最終消費(fèi)者的需求和購買欲望。如果做得有效，消費(fèi)者會主動向零售商要求購買該產(chǎn)品，于是拉動了整個(gè)營銷渠道系統(tǒng)。

企業(yè)對推式策略和拉式策略的偏好各有不同，會影響它們對于營銷信息傳播方式的選擇。一般地，采用推式策略的企業(yè)，在促銷組合中會更多地選擇使用人員推銷。而采用拉式促銷策略的企業(yè)，在促銷組合中則會更多地選擇使用廣告禮品促銷。

企業(yè)在選擇營銷信息傳播工具時(shí)，還會考慮企業(yè)的信息傳播目標(biāo)。相同的促銷工具在實(shí)現(xiàn)不同的促銷目標(biāo)上，其成本效益會有所不同。例如，盡管經(jīng)營工業(yè)品的企業(yè)，花在人員推銷上的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告禮品費(fèi)用的支出，但是，所有傳播目標(biāo)都靠人員推銷去實(shí)現(xiàn)也是有問題的。

一般而言，廣告禮品、銷售促進(jìn)在建立購買者知曉方面，比人員推銷的效果要好很多；促進(jìn)購買者對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，廣告禮品的成本效益最好，人員推銷次之；購買者對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任，在很大程度上受人員推銷的影響，其次才是廣告禮品。購買者訂貨與否以及訂貨多少主要受人員推銷的影響，銷售促進(jìn)只是起到輔助作用。

廣告禮品促銷的特點(diǎn)有：

公眾性。

廣告禮品是一種高度大眾化的信息傳播工具。因此，它比較適用于供應(yīng)大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的宣傳推廣。 

滲透性。

廣告禮品是一種具有滲透性的信息傳播工具，多次重復(fù)同一信息，使購買者易于接受和比較各企業(yè)所傳播的信息。

表現(xiàn)性。

廣告禮品是一種極富表現(xiàn)力的信息傳播工具，通過對文字、圖案、企業(yè)LOGO的藝術(shù)化運(yùn)用，將企業(yè)及其產(chǎn)品的信息傳遞給購買者。

非人格性。

廣告禮品不像人員推銷那樣具有人格性，消費(fèi)者沒有義務(wù)去注意廣告禮品傳遞的信息并對其作出反應(yīng)。廣告禮品只能是獨(dú)白，而不能與消費(fèi)者進(jìn)行語言交流。

廣告禮品既可以用來樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又可以用來刺激銷售，從而達(dá)到開拓市場、促進(jìn)銷售、樹立企業(yè)信譽(yù)的目的。