禮品公司這種行業(yè)經(jīng)過二十幾年的洗禮，處于目前的現(xiàn)狀有點(diǎn)尷尬，都遇到瓶頸，都是生存的比較艱難。那禮品公司的未來之路有沒有更好的走法了？

禮品公司的未來之路

1：宏觀上，大型廠家將加強(qiáng)尋找資本合作和商業(yè)渠道建設(shè)，資本運(yùn)作并進(jìn)行上市操作，其實(shí)目前禮品行業(yè)的廠家很多具備上市條件。專業(yè)的禮品服務(wù)公司，也在尋求機(jī)會，因?yàn)樯鲜辛?，專屬的訂單機(jī)會增加很多，同時(shí)從產(chǎn)品、研發(fā)、資源整合、渠道共享等都是突破點(diǎn)。禮物+互聯(lián)網(wǎng)概念主題和禮物+創(chuàng)意定制鏈服務(wù)主題或禮物+文化等主題是比較熱門的。渠道上，沉淀某一性質(zhì)或功能的產(chǎn)品將是核心，不管是中國制造走出國門還是現(xiàn)在大熱的跨境電商，包括產(chǎn)業(yè)整合，是被并，還是并別人，或是抱團(tuán)，或是共享市場渠道雙向業(yè)務(wù)輸出，都是一個機(jī)會。

2：市場上，新興的各類廠商會通過互聯(lián)網(wǎng)，商會，展覽和商業(yè)戰(zhàn)略合作進(jìn)入禮品市場，形成新興禮品的多元化趨勢。

同時(shí)，傳統(tǒng)的“物”的價(jià)值會慢慢失去競爭優(yōu)勢，而“功能”價(jià)值和“概念”價(jià)值會慢慢擴(kuò)大，當(dāng)然，以往的“服務(wù)優(yōu)勢”價(jià)值繼續(xù)存在，例如“企業(yè)服務(wù)”和“帳期服務(wù)”、“售后服務(wù)”“上門服務(wù)”等繼續(xù)存在，但在互聯(lián)網(wǎng)下，這個功能也在慢慢弱化，應(yīng)該說這個功能會被迫結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)保持持續(xù)服務(wù)價(jià)值和體驗(yàn)。

3：輕量化禮品公司趨勢，說實(shí)話，廠商的所謂輕量化，不是針對產(chǎn)品制造，是指效率和產(chǎn)能預(yù)控。我們不贊同廠商的輕量化庫存，這不是一個廠商身份相符的模式，如果真的是輕量化，連產(chǎn)品庫存都沒有，那就走代工路線，不過在品牌小有優(yōu)勢下，相信各廠商都不會放棄。而禮品公司的輕量化，我們認(rèn)為是非?？茖W(xué)的。禮品公司以輕量的優(yōu)勢產(chǎn)品提供B端和C端的市場需求，借力廠商的資源和力量。將有限的人力做好客戶終端的服務(wù)、客情和溝通。售前做得好，可以減少N多售后問題。

4：禮品公司整合出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，例如把A廠商的產(chǎn)品+B廠商的產(chǎn)品組合，自己做品牌和包裝。例如把A廠商的庫存產(chǎn)品搭配+B廠商的新品+C廠商的小配件+本地化特產(chǎn)D+包裝，然后將這個組合在當(dāng)?shù)囟Y品B端批發(fā)和終端直接銷售，并通過互聯(lián)網(wǎng)講A+B+C+包裝賣給其他地方的禮品渠道，由其加上自己手里優(yōu)勢的D產(chǎn)品，這樣就是禮品爆款共享優(yōu)勢。當(dāng)然，這類產(chǎn)品的針對面要有清晰的思路，商務(wù)款、促銷款、節(jié)日款等等。未來整個禮品市場，區(qū)域核心爆款分化趨勢是一個競爭優(yōu)勢。適合的才是最好的，外來的不見得就一定適合。

5：禮品代理趨勢的弱化和專一性的發(fā)展趨勢，代理是去中間化最大影響的一方，服務(wù)有了，銷量上不來，怎么辦？轉(zhuǎn)型。去掉重的，減少產(chǎn)品，不要大攬?zhí)財(cái)垼裁串a(chǎn)品都拿代理，貪多嚼不爛，最后什么都沒有做好，服務(wù)還跟不上。所以代理商家的核心，是要戰(zhàn)略定位清晰，可以選擇某幾個廠商合作，一起加強(qiáng)市場銷售和服務(wù)，還是選擇服務(wù)B端的整個市場鏈條（這條很多代理商家不會做的，面子過不去），但不得不說，其實(shí)廠家跟禮品公司之間最大的問題，并不是利益，而是怎么合作配合來抱團(tuán)增加市場競爭并提供真正的服務(wù)（尤其是利益保障和售后）。

6：互聯(lián)網(wǎng)趨勢，善用互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)可以輸送信息出去，也可以采集信息進(jìn)來，更可以用互聯(lián)網(wǎng)提供輕便“網(wǎng)購”的各種服務(wù)。如禮品派送、領(lǐng)取、兌換、查詢、選品、物流信息查詢、競標(biāo)、舉報(bào)、投訴、新品參考、使用視頻等等。對了，現(xiàn)在最熱的直播，尤其是產(chǎn)品主播，很熱，例如可以將中秋的產(chǎn)品通過當(dāng)?shù)氐闹鞑ナ袌鰜硗茝V等等，也許個人禮品市場都可以做得很多的驚喜，我們一直堅(jiān)信：那種非透明的產(chǎn)品信息和只要搞好采購關(guān)系的日子已經(jīng)過去，回歸到原點(diǎn)，沒有好的產(chǎn)品，沒有被收禮人接受的禮品，都不叫禮品。沒有好的服務(wù)、好的收禮體驗(yàn)、沒有有效的禮品售后保障，都不能叫送禮和贈禮。

7：品牌+禮品公司+互聯(lián)網(wǎng)平臺+服務(wù)的模式將是未來核心的禮品市場競爭優(yōu)勢之一。尤其是針對大型當(dāng)?shù)貓F(tuán)購業(yè)務(wù)，這將是取勝的關(guān)鍵。當(dāng)然，遇到不講理的企業(yè)，非要在坐慣高鐵的機(jī)會下突然跑去坐綠皮火車，我相信綠皮火車也提供不了這種客戶的現(xiàn)代化要求，所以這種錯誤不會持續(xù)下去，機(jī)會還是有的。

8：我們認(rèn)為在未來禮品市場最具競爭優(yōu)勢的，不過我們見識有限，而且這個設(shè)想太大膽，就不在這里討論了。

9：科技類、娛樂類、專屬人群產(chǎn)品、智能產(chǎn)品、本地化特殊產(chǎn)品組合、特色創(chuàng)意定制產(chǎn)品將成為未來禮品市場的新方向。這要從客戶群體的定位來區(qū)分，如果做鄉(xiāng)村用戶的商務(wù)禮品市場，搞個智能藍(lán)牙產(chǎn)品絕對干不過大米和食用油。

10：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，利用當(dāng)下最熱門的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品升級和市場吻合服務(wù)，這也是很核心的一個產(chǎn)品方向?？孔约赫遥彀?，那么多產(chǎn)品，沒有方法和渠道，怎么找啊····

禮品市場很大很大，國際禮品市場很大很大，而且都很大大，每個禮品人都很不容易，老的模式在做這個市場，會感覺越來越難，難道都快放棄或是已經(jīng)放棄了，但只要產(chǎn)品好，服務(wù)好，物美價(jià)廉，相信找對方法，我們都能彼此鼓勵持續(xù)做下去。

最后總結(jié)：成功是給那些有準(zhǔn)備的人的，在這個瞬息萬變的年代，處處充滿了商機(jī)，只要你能先人一步，就會找到屬于你的成功。