每逢節(jié)假日，特別是下半年，企業(yè)各種活動(dòng)，禮品市場(chǎng)總是迎來(lái)火爆的銷售旺季，禮品公司如何做提案才能贏得更大勝算，推薦什么定制禮品才能獲得客戶喜歡？禮名揚(yáng)禮品為大家做了深度需求分析，希望能為禮品公司定制作禮品解決方案提供更多參考。

對(duì)于禮品公司而言，是否滿足客戶定做禮品需求是一個(gè)禮品解決方案成敗的關(guān)鍵。如何在有限的時(shí)間內(nèi)，做出一份切合客戶禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預(yù)期目標(biāo)的方案？切中客戶需求定制禮品的痛點(diǎn)才是關(guān)鍵！
一、客戶需要什么樣的定制禮品
       定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，代表著企業(yè)的文化，品牌，所以我們首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過(guò)定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。
二、客戶定做禮品的用途（客戶使用定做的禮品要達(dá)到的目的）
      定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷禮品。
三、定制禮品的使用者
       定制禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，最主要的是使用者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。
四、了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的禮品
      既然團(tuán)購(gòu)禮品屬于禮品營(yíng)銷范疇，就需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，所以我們也需要了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送過(guò)哪些禮品。例如同樣是日用化工企業(yè)，我們?cè)跒閷殱嵶龆Y品方案的時(shí)候就要了解聯(lián)合利華在同樣的促銷中使用過(guò)哪些禮品，這可以幫助客戶在促銷競(jìng)爭(zhēng)中取得更多優(yōu)勢(shì)。如果時(shí)間允許，我們最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過(guò)的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便我們?cè)谧龇桨笗r(shí)能夠避免重復(fù)的方案。
五、根據(jù)顧客接受禮品的愛(ài)好不同，進(jìn)行挑選禮品。

因?yàn)橐氲矫總€(gè)人的風(fēng)格和愛(ài)好不同，因此定制企業(yè)禮品時(shí)候要選擇多樣多化的。比如送企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，就不能跟辦公室人員的禮品一樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以送個(gè)辦公擺件工藝品，辦公室人員一本高檔記事本定制或有創(chuàng)意的臺(tái)歷就可以了
六、禮品的品質(zhì)和含義

為客戶推薦企業(yè)定禮品時(shí)一定要質(zhì)量好、有意義、性價(jià)比高、耐用的禮品。比如企業(yè)送員工的生日禮物，可以推薦禮品杯，每個(gè)杯子上還可以刻上名字。
七、企業(yè)LOGO

最好挑選企業(yè)禮品的時(shí)候一定要有企業(yè)的標(biāo)志性和專業(yè)性。
八、禮品包裝

定制禮品的包裝一定要精致、一定要有吸引力、美觀，這樣的話顧客看見(jiàn)就會(huì)被吸引的。人靠衣裝，馬靠鞍，這是一個(gè)看臉的社會(huì)，所以包裝一定要重要哦。
九、送禮的場(chǎng)合和人群

根據(jù)禮品的選擇要在不同的場(chǎng)合和人群贈(zèng)送。比如贈(zèng)送老顧客和行人的禮品一定不一樣，要對(duì)老顧客的禮品進(jìn)行高貴一級(jí)。
十、禮品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性的

根據(jù)企業(yè)定制禮品的選擇、設(shè)計(jì)、策劃一定要有獨(dú)特性和創(chuàng)新性的，如：經(jīng)典的抱枕或者個(gè)人的私物品、常用品，只要是平常生活中用到看到的均可，這樣顧客就會(huì)想起送禮品的企業(yè)。

好了，解決企業(yè)禮品定制要點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)完了，總之，企業(yè)禮品定制一定選擇的不同于其他企業(yè)，選擇要多樣、統(tǒng)一、有公司企業(yè)的標(biāo)志性、還有就是選擇企業(yè)禮品定制時(shí)候要有創(chuàng)新性和獨(dú)特性，這樣企業(yè)的宣傳力才會(huì)更好。